FreshMail.pl

Tag Archives : jak negocjować

reguła kontrastu, nieruchomości, samochody

Reguła kontrastu = łatwe pieniądze?


Reguła kontrastu mówi o tym, że doświadczamy różnice pomiędzy doświadczeniami, produktami, cenami przedstawianymi jedno po drugim, a nie ich faktyczną wartość. Innymi słowy, jeżeli zetkniesz się w pierwszej kolejności z przedmiotem o cenie 1000 złotych, po czym zobaczysz produkt za 300 zł, tańszy wyda Ci się bardziej atrakcyjny cenowo, niż faktycznie jest. Będziesz oceniał różnicę w cenie w stosunku do tego pierwszego,…

Czytaj dalej »
reguła wzajemności

Reguła wzajemności. Część 1


Świat jest przeładowany otaczającymi nas informacjami i możliwościami wyboru. Jak nigdy wcześniej potrzebujemy skrótów/reguł, z których może skorzystać nasz umysł, aby oszczędzić nam czas i usprawnić podejmowanie decyzji. Czy myślisz, że podejmując decyzje bierzesz pod uwagę wszystkie argumenty, a Twoja decyzja jest przemyślana i logiczna? Nic bardziej mylnego. Wstęp do technik wpływu – Manipulacja i automatyzm w Twojej głowie Decyzje, które…

Czytaj dalej »
Jak kupić taniej?

Poradnik Negocjatora #01 – Jak kupić taniej?


Poradnik Negocjatora #01 dostępny! Informuję, że startuję z serią: Poradnik Negocjatora! Poradnik Negocjatora to projekt, który w skrótowy sposób bierze pod uwagę najważniejsze kwestie omawianego w nim tematu. Jest on dostępny dla wszystkich czytelników. Za darmo! Dziś pierwsza część: „Jak kupić taniej?”. Jeżeli chcesz na co dzień zarabiać/oszczędzać na negocjowaniu, to ten poradnik jest dla Ciebie. Pełna wersja poradnika dostępna po zapisaniu się…

Czytaj dalej »
oferta, ofertę

Złóż ofertę, która na pewno spotka się z odmową!


6 października pojawił się ciekawy wątek we wpisie: „Ten, kto zaczyna negocjacje, ten je kontroluje”. Wskazuję w nim, że odpowiedź na Twoją pierwszą propozycję, powinna być odmowna. Dzisiaj rozwijam swoją myśl. W przywołanym wpisie możesz przeczytać, że: „Odpowiedź drugiej strony na Twoją propozycję powinna być odmowna i zabrzmieć np. tak: Nie, ta cena jest za niska i nie mogę się na nią zgodzić. Dokładnie tak! Chcesz usłyszeć odmowę! Taka odmowa oznacza, że…

Czytaj dalej »
zamykanie

Zamykanie negocjacji/sprzedaży


Negocjacje kończą się, kiedy pojawia się uścisk dłoni, finalna oferta, numer zamówienia, faktura proforma, notatka podsumowująca ustalenia itp. Jest to moment, w którym obie strony zdają sobie sprawę, że doszły do porozumienia i ich główne warunki zostały spełnione. Zdarza się jednak, że nie jest łatwo zamknąć negocjacje. Wydaje Ci się, że jesteś blisko, a jednak druga strona nie wykazuje chęci…

Czytaj dalej »
negocjacje

Ten, kto zaczyna negocjacje, ten je kontroluje.


Negocjacje zaczynają się w momencie, kiedy któraś ze stron wypowie liczbę. Pytanie jest, czy lepiej będzie, gdy sam pierwszy wyjdziesz z propozycją ceny, czy gdy pozwolisz drugiej stronie, aby pierwsza wysunęła swoją propozycję? Myślę, że można śmiało założyć, że większość ludzi oczekuje propozycji przy rozmowach o pieniądzach. Lubimy mieć jasność sytuacji. Nie chcemy się przestrzelić i boimy się zaryzykować. Znając propozycję,…

Czytaj dalej »
negocjowanie, wrzask

Negocjowanie poprzez wrzask


Technika wrzeszczenia i zastraszania rozmówcy jest często stosowana przez doświadczonych krzykaczy. To właśnie dzięki niej, już od najmłodszych lat, wygrywają spory, uciekając się do wykrzykiwania coraz to głośniejszym tonem, swoich żądań. W przypadku, kiedy na swojej drodze spotkasz kogoś, kto będzie próbował tej techniki na Tobie, wiedz, że to tylko technika i możesz z nią wygrać. Wiele osób z premedytacją zdobywa korzyści…

Czytaj dalej »
blef

Blefować czy nie blefować?


Blef to kontrowersyjna i ryzykowna technika między innymi negocjacyjna. Polega ona na wprowadzeniu do rozmowy rodzaju kłamstwa budującego napięcie i zdenerwowanie u osoby, na której blef jest stosowany, w celu uzyskania wymiernych korzyści. Blefowanie często jest jednoznaczne z przedstawianiem groźby czy nawet zastraszaniem. Jeżeli chcesz budzić zaufanie wiedz, że blefowanie niesie za sobą spore ryzyko. Jeżeli blef zostanie wykryty i ujawniony, osoba blefująca…

Czytaj dalej »
negocjacje z fachowcem

Przychodzi fachowiec do inwestora, czyli negocjacje przy okazji remontu. Część: 2.


W poprzednim wpisie mogłeś przeczytać o sytuacji, w której fachowiec wypracowuje sobie przewagę negocjacyjną nad inwestorem. W dniu dzisiejszym postaram się w jasny sposób pokazać, w jaki sposób sprawić, aby ta przewaga znalazła się po Twojej stronie. Negocjacje z fachowcem cz. 2. Pamiętaj, że nie w każdym przypadku postępowanie zgodne ze wskazówkami sprawdzi się tak samo. Każdy człowiek z którym negocjujemy, każda sytuacja w…

Czytaj dalej »
fachowiec

Przychodzi fachowiec do inwestora, czyli negocjacje przy okazji remontu. Część: 1.


W dniu dzisiejszym rozwijam temat przygotowania do negocjacji na przykładzie (hipotetycznej sytuacji) negocjacji z fachowcem, który ma wykończyć łazienkę w Twoim nowo zakupionym mieszkaniu. Temat negocjowania prac wykończeniowych w mieszkaniu czy domu dotyka, na pewnym etapie życia, każdego z nas i może być jednym z ciekawych sposobów oszczędzenia „paru groszy”. Przy okazji budowy domu ilość osób/fachowców, z którymi musisz ustalić warunki współpracy, może być…

Czytaj dalej »

Poradnik Negocjatora #01

Wpisz się na listę i otrzymaj darmowy PN #01, #02

FreshMail.pl