FreshMail.pl

Tag Archives : techniki negocjacji

wzajemności, reguła wzajemności

Techniki wywierania wpływu – reguła wzajemności 1/6


Robert Cialdini Światowej sławy profesor psychologii specjalizujący się w psychologii społecznej. Sławę przyniosła mu książka „Wywieranie wpływu na ludzi”, która stała się światowym bestsellerem i fundamentem dla wielu osób, zagłębiających tę dziedzinę wiedzy. Jest ona także podstawą także dla mnie do filmów o technikach wywierania wpływu. Reguła wzajemności Reguła wzajemności, pierwsza z sześciu zagościła u mnie na wideo. W jaki sposób działa?…

Czytaj dalej »
najniższa cena

„…Twoja najniższa cena?”. Przyspieszone negocjacje


„Jaka jest Twoja najniższa cena?” agresywne otwarcie, otwarta mowa ciała oraz pewność siebie sprawią, że zyskasz więcej. Dzięki takiemu otwarciu częstym skutkiem ubocznym będzie także wyższe zadowolenie osób stojących po drugiej stronie stołu. To w jaki otwierasz negocjacje zakupowe, pytając o możliwie najniższą, pierwszą ofertę (nieistotne czy sprzedajesz czy kupujesz), determinuje ich przebieg oraz finał. Ostateczna i najniższa cena Czy znajome wydają Ci się…

Czytaj dalej »
reguła kontrastu, nieruchomości, samochody

Reguła kontrastu = łatwe pieniądze?


Reguła kontrastu mówi o tym, że doświadczamy różnice pomiędzy doświadczeniami, produktami, cenami przedstawianymi jedno po drugim, a nie ich faktyczną wartość. Innymi słowy, jeżeli zetkniesz się w pierwszej kolejności z przedmiotem o cenie 1000 złotych, po czym zobaczysz produkt za 300 zł, tańszy wyda Ci się bardziej atrakcyjny cenowo, niż faktycznie jest. Będziesz oceniał różnicę w cenie w stosunku do tego pierwszego,…

Czytaj dalej »
Jak kupić taniej?

Poradnik Negocjatora #01 – Jak kupić taniej?


Poradnik Negocjatora #01 dostępny! Informuję, że startuję z serią: Poradnik Negocjatora! Poradnik Negocjatora to projekt, który w skrótowy sposób bierze pod uwagę najważniejsze kwestie omawianego w nim tematu. Jest on dostępny dla wszystkich czytelników. Za darmo! Dziś pierwsza część: „Jak kupić taniej?”. Jeżeli chcesz na co dzień zarabiać/oszczędzać na negocjowaniu, to ten poradnik jest dla Ciebie. Pełna wersja poradnika dostępna po zapisaniu się…

Czytaj dalej »
oferta, ofertę

Złóż ofertę, która na pewno spotka się z odmową!


6 października pojawił się ciekawy wątek we wpisie: „Ten, kto zaczyna negocjacje, ten je kontroluje”. Wskazuję w nim, że odpowiedź na Twoją pierwszą propozycję, powinna być odmowna. Dzisiaj rozwijam swoją myśl. W przywołanym wpisie możesz przeczytać, że: „Odpowiedź drugiej strony na Twoją propozycję powinna być odmowna i zabrzmieć np. tak: Nie, ta cena jest za niska i nie mogę się na nią zgodzić. Dokładnie tak! Chcesz usłyszeć odmowę! Taka odmowa oznacza, że…

Czytaj dalej »
zamykanie

Zamykanie negocjacji/sprzedaży


Negocjacje kończą się, kiedy pojawia się uścisk dłoni, finalna oferta, numer zamówienia, faktura proforma, notatka podsumowująca ustalenia itp. Jest to moment, w którym obie strony zdają sobie sprawę, że doszły do porozumienia i ich główne warunki zostały spełnione. Zdarza się jednak, że nie jest łatwo zamknąć negocjacje. Wydaje Ci się, że jesteś blisko, a jednak druga strona nie wykazuje chęci…

Czytaj dalej »
negocjacje

Ten, kto zaczyna negocjacje, ten je kontroluje.


Negocjacje zaczynają się w momencie, kiedy któraś ze stron wypowie liczbę. Pytanie jest, czy lepiej będzie, gdy sam pierwszy wyjdziesz z propozycją ceny, czy gdy pozwolisz drugiej stronie, aby pierwsza wysunęła swoją propozycję? Myślę, że można śmiało założyć, że większość ludzi oczekuje propozycji przy rozmowach o pieniądzach. Lubimy mieć jasność sytuacji. Nie chcemy się przestrzelić i boimy się zaryzykować. Znając propozycję,…

Czytaj dalej »
negocjowanie, wrzask

Negocjowanie poprzez wrzask


Technika wrzeszczenia i zastraszania rozmówcy jest często stosowana przez doświadczonych krzykaczy. To właśnie dzięki niej, już od najmłodszych lat, wygrywają spory, uciekając się do wykrzykiwania coraz to głośniejszym tonem, swoich żądań. W przypadku, kiedy na swojej drodze spotkasz kogoś, kto będzie próbował tej techniki na Tobie, wiedz, że to tylko technika i możesz z nią wygrać. Wiele osób z premedytacją zdobywa korzyści…

Czytaj dalej »
blef

Blefować czy nie blefować?


Blef to kontrowersyjna i ryzykowna technika między innymi negocjacyjna. Polega ona na wprowadzeniu do rozmowy rodzaju kłamstwa budującego napięcie i zdenerwowanie u osoby, na której blef jest stosowany, w celu uzyskania wymiernych korzyści. Blefowanie często jest jednoznaczne z przedstawianiem groźby czy nawet zastraszaniem. Jeżeli chcesz budzić zaufanie wiedz, że blefowanie niesie za sobą spore ryzyko. Jeżeli blef zostanie wykryty i ujawniony, osoba blefująca…

Czytaj dalej »

Poradnik Negocjatora #01

Wpisz się na listę i otrzymaj darmowy PN #01, #02

FreshMail.pl