FreshMail.pl

Tag Archives : wskazówki

oferta, ofertę

Złóż ofertę, która na pewno spotka się z odmową!


6 października pojawił się ciekawy wątek we wpisie: „Ten, kto zaczyna negocjacje, ten je kontroluje”. Wskazuję w nim, że odpowiedź na Twoją pierwszą propozycję, powinna być odmowna. Dzisiaj rozwijam swoją myśl. W przywołanym wpisie możesz przeczytać, że: „Odpowiedź drugiej strony na Twoją propozycję powinna być odmowna i zabrzmieć np. tak: Nie, ta cena jest za niska i nie mogę się na nią zgodzić. Dokładnie tak! Chcesz usłyszeć odmowę! Taka odmowa oznacza, że…

Czytaj dalej »
zamykanie

Zamykanie negocjacji/sprzedaży


Negocjacje kończą się, kiedy pojawia się uścisk dłoni, finalna oferta, numer zamówienia, faktura proforma, notatka podsumowująca ustalenia itp. Jest to moment, w którym obie strony zdają sobie sprawę, że doszły do porozumienia i ich główne warunki zostały spełnione. Zdarza się jednak, że nie jest łatwo zamknąć negocjacje. Wydaje Ci się, że jesteś blisko, a jednak druga strona nie wykazuje chęci…

Czytaj dalej »
negocjowanie, wrzask

Negocjowanie poprzez wrzask


Technika wrzeszczenia i zastraszania rozmówcy jest często stosowana przez doświadczonych krzykaczy. To właśnie dzięki niej, już od najmłodszych lat, wygrywają spory, uciekając się do wykrzykiwania coraz to głośniejszym tonem, swoich żądań. W przypadku, kiedy na swojej drodze spotkasz kogoś, kto będzie próbował tej techniki na Tobie, wiedz, że to tylko technika i możesz z nią wygrać. Wiele osób z premedytacją zdobywa korzyści…

Czytaj dalej »
Negocjowanie w IKEA

Tańsze zakupy w IKEI?


Przy okazji wtorku, wybrałem się do IKEI w celu zakupu i skonfigurowania szafy. Będąc już na zakupach, w tym rozpoznawalnym markecie meblowym, postanowiłem, że powęszę trochę w temacie cen i możliwościach jakie oferuje sklep. Czego się dowiedziałem? Czy IKEA przewiduje możliwość negocjowania cen? Od razu muszę Cię rozczarować… nie ma takiej możliwości, ale… Przynajmniej ja taką informację otrzymałem od 5 osób w…

Czytaj dalej »
lęk, obawa, niepokój

Lęk przed negocjowaniem? Stać Cię?


Boisz się podczas zakupów bądź ustalania warunków współpracy zapytać o obniżkę ceny? Zastanawiasz się jak podejść do tematu? Im więcej o tym myślisz w konkretnej sytuacji, tym gorzej. Zaczynasz się denerwować i robi Ci się coraz cieplej. Nie lubisz tego uczucia. Co robisz? Masz dwa wyjścia. Jedno to: przełamać strach i nieskładnie coś wybełkotać bez przekonania. Drugie to: odpuścić i mieć…

Czytaj dalej »

Poradnik Negocjatora #01

Wpisz się na listę i otrzymaj darmowy PN #01, #02

FreshMail.pl